如何开拓大涌牛仔服装产业发展新局面，听听萧志豪怎么说

（摄影/叶劲翀）

上世纪80年代中期，刚迈入社会的萧志豪投身养殖业，成为村里的养殖大户。此后，眼见大涌当地的牛仔服装、红木家居产业相继崛起，他逐渐有了转行的年头。1991年，他创办了嘉兴制衣厂。据透露，当时他的启动资金只有几万元，雇了4个工人，再加上家里人，便是所有的员工了。没有经验，但有干劲，起早摸黑的萧志豪逐渐打开了生意的局面。

1998年，萧志豪把原嘉兴制衣厂增资注册成立丹尼思服饰有限公司，成为拥有精良的牛仔服装加工能力和设计能力，集制衣、洗水、纺织于一体的公司。“这间公司注入了很多心血”，尽管后来萧志豪经营的领域越来越广，譬如商务酒店、投资公司、房地产公司等，其盈利能力甚至比服饰公司高得多，但他始终对一路跟着自己打拼的丹尼思老员工很有感情，“坚持做下去，对员工也有交代，让他们无后顾之忧。”

记者从相关部门了解到，创业期间，萧志豪成就了一段段回报邻里街坊的佳话。2005年，中山有4人被授予全国首届“孝亲敬老之星”称号，萧志豪位列其中。每逢中秋、重阳、春节等节日，给当地的社区老人送节日礼品、派发慰问金已成为他多年的习惯；时常向孤寡老人及贫困群体施出援手，对他而言亦是分内之事。2012年暑期，大涌镇慈善会成立时，他又第一时间捐出了100万元。诸多种种，正印证了那句老话：“桃李不言，下自成蹊”。

采访当天，对于自身的创业经历及荣誉光环，萧志豪不愿谈及太多，他关注更多的是自己作为商会会长应该如何团结镇内企业家及会员开拓产业发展的新局面。

大涌镇商会成立于1994年，是我市成立最早的镇区商会之一。如今，该商会在萧志豪领衔的第七届班子带领之下，着重于整合镇内各行业企业资源，梳理前沿产业动态，理顺与政府之间的信息沟通关系。萧志豪告诉记者：“目前，商会有120多位来自牛仔服装行业的会员，200多位红木家具行业的会员，基本涵盖了本地的两大支柱产业。”

在萧志豪看来，改革开放30多年来，当地的两大支柱产业取得不小成就。不过，随着时间推移，在市场竞争日趋激烈、同行产能快速提升的背景下，消费者的观念逐渐从看重产品实用价值转变为追求附加价值。换句话理解，单一的产能堆积、低端的产品格局已不能提升企业的效益，反而会成为一种累赘。萧志豪说：“企业的战略调整有赖于市场信息的及时流通，而商会就是最好不过的信息载体。”

此外，萧志豪对于夯实商会凝聚力基础也看得很重。“过往，市镇两级各类行业协会、商会众多，有小部分存在各自为政的现象，这让企业经营者无所适从，其声音得不到及时有效的反馈。在我看来，商会组织的声誉需要维护，会员之间的互信互利同样重要。”今后，在平台化建设方面，萧志豪坦言商会将竭尽所能，成为政企沟通、企业联结的桥梁纽带。

访谈期间，萧志豪直言看好红木家具产业的红火态势，对于牛仔服装产业近些年所经历的转型升级阵痛期同样感同身受。上世纪90年代，在大涌这个“中国牛仔服装生产专业镇”，不少牛仔服装企业做出了自己的牌子，但后来参与更多的是贴牌代工业务，高峰时有超过70%的产品出口至海外。与红木家具企业面对的只是与国内同行竞争有所不同，牛仔服装企业需参与国际市场的竞争。国际市场行情疲软的话，就意味着代工企业的日子不好过了。

“没有叫得响的自主品牌，这是制约牛仔服装产业可持续发展的瓶颈。”萧志豪感慨道，跟着订单走、比产量拼价格的路子已经行不通了。这一产业的转型升级迫在眉睫，他的建议是朝“小而精”的方向前行，巩固产业的传统优势，提升产业链分工化程度与品牌附加值。

“什么才是大涌牛仔服装的传统优势？是服装洗水！行内人都知道，牛仔服装的附加值，通常是通过洗水这一复杂且专业的环节来体现的。据我多年走访了解到，现阶段在服装洗水领域，广东省范围内有三处较为出名的产业带，分别是增城新塘、顺德均安、中山大涌。通过对比不难发现，我们有得天独厚的优势，即有30多年的产业底蕴及基础。”萧志豪指出，洗水这道工序相当于服装产业的“厨房”，对服装的品质起决定性作用。不过需要明确的是，这一行业今后的发展，是建立在严格按照节能环保标准的基础上。

对于行业前景，鉴于当地政府的积极引导扶持，萧志豪依然充满信心。权威数据显示，2016年大涌镇纺织服装产业生产总值达70.52亿元。他告诉记者，没有落后的产业，只有落后的管理和技术。衣食住行是人类最基本的需求，而“衣”首当其冲。因此，服装行业虽然不是朝阳产业，但也不是夕阳产业，其市场需求仍然可观。