打破“一镇一品”变身“多镇一品”
发布人：中山商报 梁家成 发布时间：2016-04-18
大涌商会牵头跨镇联盟，打造服装市场上的联合品牌
大涌商会会长萧志豪 (记者:吴飞雄 摄)
2013年以来，我市打响镇区产业转型升级发展规划，大涌镇作为红木家具和牛仔服装产业集聚地，被设为产业转型升级试点镇。
作为镇内服装行业领军人、大涌商会一把手，萧志豪认为大涌两大产业的转型之路，与大涌商会的企业组织协调作用密不可分。萧志豪致力于将大涌商会打造成企业与政府、行业与行业之间、企业与企业之间的信息“桥梁”，让政府部门能够及时把握企业信息脉搏，配合相应政策扶持企业；行业、企业之间能够在商业信息分享中理性发展，突破“单打独斗”的困顿格局，形成行业内部不同层次企业的抱团联合，落实产业转型升级。
整合镇内企业资源 理顺与政府间的信息沟通
走进萧志豪的大涌商会办公室之中，首先映入人们眼帘的，是他与政府部门、会员企业的会议工作合照。这些合照被张挂在入门之处，格外引人注目。这位泛舟商海多年的服装企业老板，深信大涌商会是加强政府与企业信息沟通的最好平台。
大涌商会成立于1994年，是我市成立最早的镇区商会之一。如今，大涌商会在萧志豪领衔的第七届班子带领之下，着重整合镇内各行业企业资源，汇总最新动态，理顺与政府之间的信息沟通关系。
“以往，镇内各类行业协会、商会林立。这种各自为政的做法，让企业的声音得不到及时、全面的反馈，企业利益受损之余，还损害所有商会组织的声誉，降低企业间的信任度。”萧志豪认为，将大涌商会打造成为一个跨行业的信息收发平台，能够疏通信息渠道之余，为企业的广泛连结合作打下互信基础。
大涌商会通过与市工商联、市税务等部门紧密合作，将部门信息准确送达会员企业，用“优质服务”赢取企业的信赖。“目前，两大行业多数企业已经通过商会平台与政府建立畅通的沟通渠道，政府能够知晓企业的需求并及时反馈。”
打造行业信息平台 引导企业理性生产
大涌商会的平台化建设，搭起了企业与政府之间的双向信息桥梁，也让不同行业的的企业之间建立起有效连结。企业在商会中分享商业信息，及时作出恰当的判断，可以及时调整自己的生产战略。
萧志豪清醒地认识到，大涌镇的红木家具和牛仔服装都属于密集型行业，改革开放30多年以来，两大行业一直走“小而增”道路，取得让人瞩目的成就。起初，两个行业的企业“初出茅庐”，生产力普遍仅能勉强满足市场需求时，企业的发展一帆风顺。但随时间推移，市场出现一定饱和度、同行的产能普遍提升、人们的消费观念又从追求产品实用价值，转变为追求附加价值以后，纯粹的产能堆积不但不能提升企业的效益，反而会造成严重亏损。
片面追求产能的时代一去不返。企业的战略调整有赖于市场信息的及时流通，而商会就是最好不过的信息载体。“这些年以来，我们着力打造一个统一的商业联盟体系，不仅为了信息统一收集反馈，更是为了企业能够从中‘自食其力’，找调整生产的信号标杆。”
萧志豪表示，大涌商会通过安排定期的企业会议、走访，以及各类展销会，引导企业调整。“商会的信息交流指引，再加上转型升级规划的鼓励，让近年大涌的红木企业、服装企业都步入理性生产行列，大量堆积产能的现象已逐步减少。”
牵头跨镇产业联盟，打造区域品牌落实转型升级
萧志豪认为，两大行业简单的做到理性生产，提升产品质量，并不能满足我市对大涌镇提出的产业转型升级要求。“结合红木家具、服装企业的生产现状和面临的挑战来看，改变单打独斗，实现产业的配套联合，才能够将转型升级的发展理念落到实处。”
萧志豪的转型理念来源于外部市场竞争的崛起。以牛仔服装行业为例，早些年间，中山大涌的牛仔服行业在全国的龙头地位毋庸置疑。然而最近几年，浙江温州等后期之秀，萌发着充足的后劲，不断冲击着牛仔服装的市场占有率。让萧志豪感慨的，是这些后起之秀“合纵连横”的能力。“这些企业大多‘抱团’作战，在生产方面协调配合，做成统一品牌走向市场，对市场的冲击很大。”
萧志豪判定，将大涌镇的服装行业转型升级，要吸取这些外来经验，再结合自身的本地特色实施操作，服装产业联盟的思路就此成型。“新型专业镇的建设是个契机，为什么不能将大涌的牛仔服、沙溪的休闲服装以及小榄的内衣服装结合起来，打造一个区域品牌？”他之所以对这个跨镇产业联合升级的理念信心十足，因为他意识到消费者的需求往往是整体性的，而服装市场上的联合品牌领域，尚属“蓝海”。“换一种思路，整体联合生产全套产品，亦能瞄准国内外高端品牌的采购市场，同样有利可图。”
目前，由大涌商会牵头，沙溪、小榄、大涌三个服装产业大镇已经达成初步协议，三镇将在今年实行跨区域专业镇服装技术合作，探索产业联盟的具体方向。萧志豪相信，这个联盟协议，将对大涌不同产业起示范作用，激发同行业不同层次品牌的联合升级。
商会还是营造社会公益慈善氛围的好平台
落实转型升级之路，引导企业保持竞争优势，体现了大涌商会的社会责任所在，也成为其关爱社会的基石。引导企业发展之余，大涌商会成为了社会公益慈善的策源地，为镇内助学、禁毒等事业作出贡献。
“以往，大涌企业做慈善助学，都是分散的面对个别案例。有了大涌商会这个平台，我们可以派专人收集助学项目加以整理，然后发动所有会员企业对对象实施捐款，提高社会慈善的效率。”从去年起，大涌商会就在每年的7-8月份，举办商会慈善助学节，通过定期的规模活动，形成镇内的慈善氛围。
来源：中山商报 作者：记者 梁家成 字数：2205
